Oggi vogliamo dare risposta ad una domanda che spesso ci viene posta dai nostri lettori: “cosa si intende per prezzo retail?”.

Il termine “prezzo retail” è infatti spesso utilizzato nel settore della vendita al dettaglio, ma cosa significa esattamente la dicitura prezzo retail? 

In questo articolo, esploreremo il concetto, il suo ruolo nella strategia di vendita e i fattori che lo influenzano.

Definizione di prezzo retail

Prima di tutto proviamo a dare una definizione della dicitura “prezzo retail”.

Con prezzo retail (o prezzo al dettaglio) ci si riferisce al costo finale che il consumatore paga per un prodotto o servizio acquistato presso un punto vendita fisico o online. 

Si differenzia dal prezzo all’ingrosso, che è quello a cui il rivenditore acquista i prodotti dal produttore o distributore.

Ad esempio se un produttore vende un paio di scarpe al rivenditore per 50€, il rivenditore potrebbe rivenderle al prezzo retail di 100€ realizzando in questo modo un margine che gli consente di coprire le spese sostenute per la sua attività e di realizzare un profitto. 

Il prezzo retail nella Retail Journey

Nel mondo del retail, il prezzo gioca un ruolo cruciale in ogni fase della Retail Journey, il percorso che un cliente compie dal riconoscimento del bisogno di un determinato prodotto fino all’acquisto dello stesso e alla fidelizzazione.

Dalla fase di scoperta, dove il prezzo contribuisce a catturare l’attenzione, alla fase decisionale, dove può determinare la scelta finale, il prezzo retail non è solo un numero, ma una leva strategica per costruire un’esperienza cliente efficace e coerente.

Un prezzo allineato ai valori e alla comunicazione del brand può rafforzare la percezione positiva durante il percorso di acquisto, migliorando sia la soddisfazione del cliente che le performance del punto vendita.

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Come viene determinato il prezzo retail?

Il prezzo retail è calcolato considerando diversi fattori:

  • Costi di produzione e distribuzione: includono i materiali, la manodopera e il trasporto.
  •  Margine di profitto: il guadagno desiderato dal rivenditore.
  • Domanda e offerta: il prezzo può variare in base alla popolarità del prodotto e alla disponibilità sul mercato.
  • Strategia di posizionamento: il brand può decidere di posizionarsi in una fascia alta o bassa di prezzo.

La differenza tra prezzo retail, prezzo consigliato e sconti

Per rispondere in modo efficace alla domanda cosa si intende per prezzo retail è però utile capire che non è l’unico prezzo a cui dobbiamo prestare attenzione.

Gli altri prezzi che in qualche modo ci interessano sono infatti: 

  • Il prezzo consigliato (MRSP): è il prezzo suggerito dal produttore, ma il rivenditore può modificarlo.
  • Il prezzo scontato: una riduzione temporanea del prezzo retail per incentivare le vendite.

L’importanza del prezzo retail per i consumatori

Il prezzo retail è molto più di un semplice valore economico: rappresenta un elemento cruciale che influenza il comportamento d’acquisto dei consumatori e la percezione del prodotto sul mercato. 

Vediamo come.

Il prezzo retail influisce su:

  • La percezione del valore di un prodotto. Un prezzo alto è infatti spesso associato a qualità, esclusività e prestigio. Un Prezzo basso può invece trasmettere convenienza, ma rischia di essere percepito come sinonimo di bassa qualità, a meno che non sia supportato da una strategia chiara.
  •  Le decisioni di acquisto. Il prezzo retail è uno dei parametri che il consumatore valuta quando decide se finalizzare o meno l’acquisto di un determinato prodotto. Altri parametri che spesso il consumatore valuta sono l’utilità, il prezzo percepito rispetto ai prodotti alternativi ed eventuali promozioni in corso.
  • La competitività del rivenditore rispetto ad altri operatori. Il prezzo retail stabilito dal rivenditore è una delle leve fondamentali per rimanere competitivo sul mercato. Un prezzo basso può attrarre clienti sensibili al prezzo e aumentare il volume di vendite, ma con margini ridotti. Al contrario un prezzo premium consente di puntare su una clientela più selezionata e di guadagnare di più per ogni unità venduta.

Perché il prezzo retail è strategico

Il prezzo retail è uno degli strumenti più potenti a disposizione di un retailer per raggiungere i propri obiettivi di business. 

Non si tratta infatti solo di scegliere un numero, ma di impostare una strategia che tenga conto di fattori economici, di marketing e di comportamento del consumatore.

Il prezzo retail ha la capacità di comunicare al consumatore l’identità del brand che propone quel prodotto e il target a cui si sta rivolgendo. 

Questo aspetto rende fondamentale la coerenza fra il prezzo retail e gli altri strumenti del marketing mix. 

Se ad esempio il target di riferimento di un determinato brand è di tipo premium anche la comunicazione dovrà veicolare ai consumatori la qualità superiore e gli esclusivi vantaggi che il prodotto è in grado di offrire rispetto alle alternative economiche. 

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