Cos’è il deadstock?

Nel settore retail del mondo angolassone si parla di deadstock all’interno del settore retail per riferirsi a quei prodotti che difficilmente saranno venduti.

Nel tuo inventario ogni anno ci sono prodotti che probabilmente ad ogni cambio di stagione rimarranno sui tuoi scaffali. Questi prodotti sono proprio quelli a cui il termine deadstock si riferisce.

Sebbene tendiamo spesso a dimenticarcene e a far finta che essi non rappresentino un danno la realtà è molto diversa. Questi prodotti infatti occupano spazio prezioso all’interno del tuo negozio e rappresentano un capitale che non contribuisce alla tua crescita.

Sebbene possa sembrare che questi prodotti non stiano facendo alcun danno, stanno sicuramente occupando spazio prezioso all’interno del tuo store e rappresentano un capitale finanziario che potrebbe essere destinati alla crescita.

Ecco alcuni esempi di deadstock ed il prezzo che paghiamo per la sua esistenza.

Pensa a quanti soldi stai perdendo a causa dei costi che tenere all’interno del tuo negozio prodotti che non riesci a vendere comporta per la tua attività.

Innanzitutto, esiste il costo di opportunità di utilizzare spazio prezioso all’interno del tuo negozio per conservare questi prodotti.

Per ogni scaffale dedicato al deadstock stai perdendo preziose occasioni per fare scorta di quei prodotti che vendi con alta frequenza. I vantaggi della scelta di conservare prodotti invenduti sono sufficienti a compensare il potenziale delle possibili vendite perdute?

Probabilmente no!

Oltre al costo di opportunità, ci sono anche i costi di inventario a cui pensare.

Questi costi hanno la forma di costi di noleggio per magazzini, i soldi spesi in servizi pubblici, assicurazioni, sicurezza e attrezzature … l’elenco potrebbe continuare.

Tutti questi costi di inventario dovrebbero essere coperti dalle entrate derivanti dalla vendita dei tuoi prodotti, ma il tuo deadstock non ti sta aiutando a coprire queste spese. Al contrario, stai spendendo soldi per conservarlo.

Il deadstock fa parte dell’economia fantasma che potrebbe costare segretamente alla tua azienda l’11,7% delle tue entrate.

Non è solo importante sapere cos’é il deadstock, ma anche sapere cosa fare. Ecco 3 consigli:

Raggruppalo
Restituiscilo al tuo fornitore
Donalo

Consiglio per lo spazio esaurito 1: raggruppalo

Unisci le tue scorte invendute con altri prodotti attuali e vendi la combinazione con uno sconto.

Sarai in grado di spostare rapidamente un elevato volume di articoli e di liberare questi articoli esauriti dal tuo inventario al più presto. Certo, i tuoi margini di profitto potrebbero sembrare troppo bassi, ma è meglio vendere il più possibile – almeno sarai in grado di recuperare il prezzo di costo e non dovrai più gestire il costo nascosto di mantenere in negozio il deadstock.

Un altro modo per liberarsi dal deadstock è usarlo come omaggio.

Regala il tuo deadstock a seguito di un determinato acquisto, ad esempio creando un’offerta per ottenere un regalo gratuito con ogni acquisto di 100 euro.

A tutti piacciono le cose gratis e tu stai incoraggiando i tuoi clienti a spendere di più per ottenere un prodotto gratis. Offrire un buon rapporto qualità-prezzo è il miglior incentivo per ottenere la spesa dei clienti, dal momento che non tutti vogliono pagare il prezzo intero per gli articoli che non gli piacciono abbastanza, ma un regalo gratuito e / o un grande sconto potrebbe convincerli.

Consiglio esaurimento deadstock 2: restituirlo al fornitore

Hai provato a vendere le tue scorte con uno sconto, ma i clienti non stanno comprando comunque.

È possibile che questo stock di prodotti sia arrivato solo di recente sui tuoi scaffali e che tu abbia capito rapidamente che i prodotti non rispondevano ai gusti dei tuoi clienti.

L’opzione migliore sarebbe quella di restituirlo al tuo fornitore. Se è ancora attuale e c’è spazio sufficiente nella politica di restituzione, potresti essere in grado di convincere il tuo fornitore a riprendersi i prodotti che non stai riuscendo a vendere.

In questo caso è possibile però che tu debba accettare la prospettiva di una piccola perdita sulla restituzione; probabilmente il tuo fornitore di offrirà un credito per acquisti futuri invece di ricevere denaro. Inoltre c’è anche un’alta probabilità che ti venga addebitata una commissione di circa il 10% per coprire eventuali reimballaggi necessari.

In tal caso, devi valutare il costo in corso (incluso il costo opportunità) di trattenere nel tuo negozio lo stock che non riesci a vendere e capire se invece non valga la pena prendere un accordo leggermente svantaggioso per restituire la merce.

Consiglio per il deastock 3: donalo

Se hai appena trovato un collo di articoli di quattro anni fa che giaceva dimenticato in un angolo del tuo magazzino hai una possibilità molto piccola di venderlo ai tuoi clienti (se non ha venduto allora, non è probabile che venda ora …). Sembra svantaggioso buttare via tutto in nome della pulizia di primavera della tua attività, ma quali altre opzioni hai?

Il bello è che ci sono molte organizzazioni benefiche in tutto il mondo che sarebbero più che disposte ad accettare lo stock come donazione. Puoi fare una buona azione donando in beneficenza e potresti ottenere una detrazione fiscale.

Per beneficiare di questo vantaggio, è necessario stipulare un accordo con l’organizzazione benefica, dichiarando che gli articoli sono stati donati gratuitamente in beneficenza.

Evitare che il deadstock si formi nuovamente

Dopo aver eliminato con successo tutte le rimanenze dal tuo magazzino, è tempo di ridurre la possibilità di rimanere nuovamente bloccati con scorte invendute. Per risolvere questo problema, è necessario un software di inventario affidabile per sapere quando i prodotti sono in procinto di entrare nella categoria “deadstock”, in modo da poterli eliminare dal tuo inventario prima che diventino giacenze morte.

I software di gestione dell’inventario consentono una migliore visibilità dei movimenti delle scorte.

Sarai in grado di generare rapporti di intelligence, monitorando le prestazioni di tutti i tuoi SKU diversi. Attraverso questi sistemi, sarai in grado di scoprire quando qualcosa non vende bene e fare piani per eliminare gradualmente i prodotti “morenti” dal tuo negozio.

L’esecuzione regolare di questi rapporti ti terrà informato quando un prodotto non è più apprezzato dai clienti, in questo modo potrai interrompere immediatamente il riordino della merce.